双11手机销量排行榜出炉 互联网手机品牌凭何而立

双11手机的名单已经出来，模式已经改变，尤其是华为、小米和魅族。这个结果背后有一个深层次的原因。这不是一个简单的问题，谁有更多的推广资源，谁有足够的股票。今天的水果是昨天种的。下面是对模式变化背后发生的事情的分析。

双11大战中的华为、小米和魅族

2013年双十一期间，小米在天猫售出34万部手机，销售额为5.53亿元，赢得单店交易一等奖。一点也不可怕！此时，华为和魅族几乎没有发言权。华为的互联网品牌荣耀仅在2013年12月推出，而魅族仍在走自己的小而漂亮的路线。在今年的双十一中，小米是绝对的王者，充分展示了互联网手机品牌的影响力。此后，华为深思熟虑，明确了双品牌战略，魅族的“复仇”之心更加强烈。

2014年，小米在天猫售出116万部手机，销售额为15.6亿元。单个商店的交易额仍然是最高的，仍然令人印象深刻！然而，此时存在威胁。光荣网成立不到一年，销售额就达到10.6亿元，位居第二。截至同一天11: 11，华为的双11订单超过6.8亿元，比2013年增长25倍以上。魅族没有公布其销量或销量，但排名第三，比2013年增长了15倍。排名紧随其后，增幅超过10倍，甚至超过20倍，表明一个稳定的格局即将被打破。

在2015年的双十一中，小米天猫的销售额约为12亿元，其中手机销售额为7.4亿元(其余为电视机和配件)，销售额约为103台，单价为718元。手机是销量第一和第三的。荣耀手机天猫的销售额为11.23亿元，93.72万台，单价约为1200元。手机销售是第一和第二位的。魅族的销量仍位居第三，但它是销量突破1亿元的第一家制造商，势头强劲。所有电子商务平台的总销售额超过100万台，总销售额超过11亿元。与去年同期的11倍相比，增长率为500%。一种新的模式出现了。

改变格局的力量是什么？

1，小米的关键词是窗口红利的消失

分析小米崛起的文章太多了，如风口理论、互联网思维理论、生态学理论等。总之，模式创新引领小米引领风骚，也站在最前沿。现在，这种创新模式在发展中遇到了瓶颈。

小米声称从软件和服务中赚钱的想法还没有完全实现。硬件仍占利润的95%以上。从硬件销售的角度来看，小米的模式重构了产品、渠道和宣传方式:成本定价方式保证了同等价格下更高的产品配置，并为规模效益奠定了基础。采取线上线下结合、网上营销活动、预售或销售、线下加价销售的渠道模式，形成规模，获取利润。

这个模型遇到了两个瓶颈。一个是模型创新的时间窗口已经结束，竞争对手已经遵循相同的常规或采用更先进的方法。另一个是进入换飞机的时代。消费者越来越理性地购买飞机，而所谓的“粉丝主义”正发挥着越来越弱的作用。

小米的措施是扩大产品线，进入更多的电子商务平台，完善线下渠道系统以确保销售规模。经过这些步骤，我们发现小米的运营模式与普通品牌制造商没有太大的不同，并且正在消失。

2。荣耀的关键词在于以下面向互联网的创新。华为采取双品牌战略，一个品牌追逐三星和苹果等大型国际品牌，一个品牌追随小米等互联网品牌。不止一家手机公司建立了互联网品牌。为什么荣耀不同？除了华为的优秀产品和管理良好的供应链，我认为最重要的是模仿和创新。

荣耀是第一个理解小米模式的品牌。它的建立是为了学习小米并跟上它。简单的追随者是难以超越的，所以荣耀需要自己的创新，这也是华为创始人任经常强调的后续创新。它的创新在哪里？

一个是重新定义粉丝文化和cre

所谓后续创新在于学习、消化、重构和引导。这是华为过去20年与竞争对手斗争的宝贵经验。

3.魅族的关键词在于阿里的赋权，在得到阿里的支持后，魅族开始走出这条小而美丽的路线。用户感受最直观的策略是:随着产品线的增加，魅族MX、美兰、美兰音符和美兰金属，每条产品线都可以有效挑战竞争对手；作为一个互联网品牌，它最需要这种在用户眼中生存的能力，来进行每月一次的新闻发布会和宣传策略的调整。

结果，魅族的年销量在不到一年的时间里从不到500万台上升到2000多万台。在整个国内手机市场几乎没有增长的背景下，魅族成了一朵奇葩和一匹黑马。

那么，阿里给了魅族什么样的能力来如此自信和快速地成长？一个是5.9亿美元，这对那些为了规模而烧钱的互联网公司来说非常重要。资金代表信心。二是销售渠道，阿里是各种电子商务的销售资源，极大地协助了魅族的销售。第三是操作系统。与安卓相比，云操作系统使Flyme变得更好，这种改进体现在安全性、系统性能、大数据支持、特色服务等方面。

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还有更重要的一点，这与双11的成就密切相关。阿里·尤诺斯和魅族首次联合定制美兰金属。除系统外，该产品还在硬件研发、标识设计、关键材料选择等方面有合作，大大提高了魅族的能力，美兰金属的卓越性能也在意料之中。

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在未来的角逐中，互联网手机品牌凭何而立？

首先，可以判断网络品牌和传统品牌的界限将会越来越模糊。所谓的传统品牌在产品定价和营销方式上与互联网品牌相似，所谓的互联网品牌也在拓展线下渠道。你走得越多，你就越相似。没有太多的分化，就没有必要分化。互联网手机品牌未来还将争取四点。

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一个是返回产品中心。网络品牌最擅长大肆宣传和宣传，这是必要的，但效果会逐渐下降，营销力度会减弱，真正用心的产品可以为自己说话。

第二，产品多样化。除了智能手机，它们还被放置在其他智能硬件之上，形成一个生态系统。

三是T4以下的国内市场。它的重要性已经在每个品牌制造商和渠道的身份上达成共识，而覆盖这些市场主要取决于渠道经销商。

第四，全球化。这也是为了扩大市场规模，国内的空间越来越小，我们只能放眼国外。目前，绝大多数互联网品牌都在迈出这一步。在专利储备和本地化方面需要更多的考虑。

说到这里，你会发现没有什么特别的。诚然，没有一个互联网品牌和传统品牌会面临同样的困境和相似的选择。太阳底下没有什么新鲜事，关键是谁玩得更好。