双11手机销量排行榜出炉 互联网手机品牌凭何而立

双11手机的名单已经出来，而且格局已经改变，尤其是华为、小米和魅族。这个结果背后有一个深层次的原因，这不仅仅是谁有更多的促销资源和谁有足够的库存的问题。今天的果实是昨天播种的事业。

双11大战中的华为、小米和魅族

2013年双十一期间，小米在天猫售出34万部手机，销售额达5.53亿元，并获得单店营业额一等奖，太棒了！此时，华为和魅族几乎没有声音。华为的互联网品牌荣耀于2013年12月推出，而魅族仍在走自己的小而漂亮的路线。在今年的双11中，小米是绝对的王者，充分展示了互联网手机品牌的影响力。此后，华为思考并定义了双品牌战略，而魅族的“报复”更为强烈。

2014年，小米在天猫售出了116万部手机，销售额为15.6亿元。单个商店的营业额仍然是第一，而且仍然很棒！但现在有了威胁。成立不到一年，荣耀的网络总销售额达到10.6亿元，排名第二。截至同一天11: 11，华为11倍的订单金额超过6.8亿元，比2013年增长25倍以上。魅族没有公布其销量和销量，但排名第三，比2013年增长了15倍。其次是排名，十倍以上甚至二十倍以上的增长表明一个稳定的格局即将被打破。

2015年双十一期间，小米天猫的销售额约为12亿元，其中手机销售额为7.4亿元(其余为电视机和配件)，销售额约为103台，客户单价为718元。手机销量排名第一和第三。荣耀手机天猫的销量为11.23亿元，销量为93.72万台，客户单价约为1200元。手机的销量是第一和第二。魅族的销售额仍位居第三，但它是第一家突破1亿元销售额的制造商，而且势头强劲；所有电子商务平台的总销售额超过100万台，总销售额超过11亿元。与去年同期相比，增长了500%。一种新的模式出现了。

改变格局的力量是什么？

1.小米的关键词是窗口红利消失

关于小米崛起的文章太多了，比如流行理论、互联网思维理论、生态学理论等等。总之，模式创新让小米一度引领风骚，站在了最前沿。现在，这种创新模式在其发展中遇到了瓶颈。

小米声称通过软件和服务赚钱的想法还没有完全实现，硬件仍占利润的95%以上。从硬件销售的角度来看，小米的模式重构了产品、渠道和宣传方式：成本定价方式保证了同等价格下更高的产品配置，也为规模经济奠定了基础；采取线上线下相结合的渠道模式，通过网上营销、预售或不愿意销售创造动力，线下增加销售，形成规模，获取利润。

这种模式遇到了两个瓶颈。一是模型创新的时间窗口已经结束，竞争对手已经走上了相同的路线或使用了更先进的方法；另一个原因是，在更换机器的时代，消费者在购买机器时更加理性，而所谓的“粉丝主义”正在扮演一个更弱的角色。

小米采取的措施是扩大产品线，在更多电子商务平台落户，并改善线下渠道系统，以确保销售规模。经过这些步骤，我们发现小米在运营模式上与普通品牌制造商没有太大的不同，并且正在失去它的知名度。

2.荣耀的关键词在于后续创新

面对互联网化，华为采取了双品牌战略，一个品牌追逐三星和苹果等大型国际品牌，另一个品牌跟踪小米等互联网品牌。不止一家手机公司建立了互联网品牌。为什么荣耀不同？除了华为的优秀产品和适当的供应链管理，我认为最重要的是模仿和创新。

荣耀是第一个了解小米模式的品牌。在它成立之初，它是学习小米和密切关注它。简单的追随者很难被超越

首先，重新定义粉丝文化，如果你学不会，就创造自己的文化，并强调理性和音调。第二，质量的提出，这是竞争对手所缺乏的，也是用户所关心的。提高价格比降低质量更好，在理性机器变革的时代，这更容易给用户留下深刻印象。第三，全球化，在华为资源的帮助下，荣耀的品牌影响力迅速上升，仅荣耀品牌就已经在全球约70个国家开展业务，许多新品牌只能仰仗它。

所谓后续创新在于学习、消化、重构和引导。这是华为从20多年与竞争对手的斗争中获得的宝贵经验。

3.魅族的关键词在于阿里授权

在得到阿里的支持后，魅族开始走一条又小又漂亮的路线。对用户来说最直观的策略是：增加产品线，魅族MX、魅惑蓝、魅惑蓝注、魅惑蓝金属，每条线都能有效挑战竞争对手；每月举行一次新闻发布会，宣传战略调整。作为一个互联网品牌，它需要这种在用户眼中生存的能力。

结果，在不到一年的时间里，魅族的年销量从不到500万台增加到了2000多万台。在整个国内手机市场几乎没有增长的背景下，魅族已经成为一朵奇葩和一匹黑马。

那么，阿里给了魅族什么样的能力来如此自信和快速地成长呢？首先，5.9亿美元对于那些为了规模而烧钱的互联网公司来说非常重要。资金代表信心。第二是销售渠道。阿里是各种电子商务销售资源，这大大有助于魅族销售。第三是操作系统。与安卓相比，云操作系统使Flyme变得更好，这体现在安全性、系统性能、大数据支持、特殊业务等方面。

还有一点更重要，这与双11的成就密切相关。阿里尤诺斯和魅族首次联合定制魅力蓝金属。除了系统之外，该产品还在硬件研发、标识设计、关键材料选择等方面进行了合作，大大提升了魅族的能力，同时也期待魅惑蓝金属的卓越性能。

在未来的角逐中，互联网手机品牌凭何而立？

首先，可以判断网络品牌和传统品牌之间的界限将变得越来越模糊。所谓的传统品牌在产品定价和营销方式上与互联网品牌趋同，所谓的互联网品牌也在拓展线下渠道方面取得长足进步。方式越来越相似，而且没有太多的区分，没有必要区分。互联网手机品牌未来还将争取四点。

首先，回到产品中心。网络品牌最擅长的是大肆炒作和宣传，这是必要的，但效果会逐渐下降，营销力度会减弱，真正用心的产品可以自己说话。

第二，产品多样化。除了智能手机之外，它们还被放置在其他智能硬件上，形成一个生态系统。

第三，T4以下的国内市场。其重要性已经在各品牌制造商和渠道的身份上达成共识，而覆盖这些市场主要取决于渠道提供商。

第四，全球化。同样是扩大市场规模，国内空间越来越小，所以我们只能放眼国外。目前，大多数互联网品牌正在采取这一步骤，应该更多地考虑专利储备和本地化。

说到这，你会发现没有什么特别的。事实上，互联网品牌和传统品牌将面临同样的困境和相似的选择。太阳底下没有什么新东西。关键是看谁打得更好。